完结小说库 > 都市小说 > 首富杨飞 > 正文 第2078章 就爱啃硬骨头!
    杨飞要的就是这种效果。

    在谈话或者谈判中,杨飞都会占据主动权,通过各种技巧,将对方引到自己谈话的节奏上来。

    给对方设置一个又一个的障碍,让对方不得不重视这场谈判。

    或者通过话术,引起对方的关注,从而跟着他的想法走。

    在和伊莲的谈判中,杨飞也是采取了这样的战术。

    这种战术,是自然而然的,在谈话中不着痕迹的使出来,而不是刻意为之。

    果然,伊莲中了杨飞的话术圈套。

    杨飞微微一笑,说道:“我们是生产厂家,既是产品的供应者,也是供应商们的终端客户。我们、供应商还有顾客,这三者是紧密联系在一起的,都想吃住对方,都想赚取更多的利润。你有没有考虑过,你们现在的处境却是两头不讨好,两头受气?”

    伊莲点了点头,听他说下去。

    杨飞道:“对顾客来说,你们是供应商,他们是上帝,你们必须听他们的,必须服务他们。而对供应商来说,你们应该是上帝啊!可是,你们却受制于供应商!你不觉得,你们在整个的供应链中,是两头受气的角色吗?活得太窝囊了!”

    伊莲的秀眉,很大幅度的皱了皱,几乎看到是立起来的。

    杨飞道:“我们要更好的生存,就不能受制于人,特别是供应商。”

    伊莲道:“杨先生说的道理,我听明白了。可是,我刚才也讲过了,有些供应商,他们具有某些国家的政府背景,我们如果不采购他们的货,就会受到他们国家的打压。”

    杨飞微微一笑:“一个国家,不可能只有一家供应商。东边不亮,西边亮嘛!这家供应商有背景,难道另一家供应商就没有背景吗?都会有背景的。以沙斯公司的规模和影响力,你们和谁合作,他们都是求之不得的吧?”

    伊莲道:“哦!我明白你的意思了。你是说,我们不和这家合作,可以和其它的供应商合作,但供应商还是那个国家的。”

    杨飞道:“对了!就是这个道理。只要你和他们国家的供应商还是合作关系,他们国家不可能封杀你。”

    伊莲道:“杨先生,你想问题的方式,真的很特别。我又学到了一招。”

    杨飞道:“只要记住一个准则:利益均衡!我想,这世界上就没有迈不过去的坎了。所有的冲突和战争,还不是为了争一个利益?”

    伊莲要说话的时候,她的另一个秘书握着手机过来,递给她,低声说道:“总部来电。”

    伊莲点点头,接过手机,一边对杨飞道:“请稍等,抱歉。”

    杨飞做了个请便的手势。

    伊莲起身走到窗边去接听电话。

    杨飞和魏新源还有老砚交换了一下意见。

    老砚道:“老板,你一定要提出来,我们在欧洲的发展情况,也不尽如人意,我们希望沙斯公司方面,能提供更多的帮助。特别是在渠道方面。”

    杨飞道:“这个不着急,可以慢慢来,比起去年来,我们今年已经取得了长足的进展。沙斯公司也没那么傻,把他们的渠道全部让给我们用。这种教会徒弟饿死师傅的事,他们是不会做的。”

    魏新源道:“既然如此,那我们也不必给他们太多的帮助了。”

    杨飞轻轻一笑,说道:“当然了,投之以桃,报之以李嘛!如果投之以西瓜,报之以芝麻,那我们就亏大了!合作的日子还很长,以后慢慢整!”

    大家都笑了。

    伊莲通完电话,走过来,笑道:“杨先生,好消息。”

    杨飞道:“什么喜事?”

    伊莲道:“刚才,我把你的建议向总部汇报了,总部认为,你的方法是可行的。他们愿意尝试一下,因为我们不想一直受制于人。”

    杨飞道:“早就该这么做了。”

    伊莲道:“中华的文化,果然是博大精深!太让我感慨了!和杨先生说了一席子的话,我收获了超过十年的知识!”

    秘书在旁边笑道:“老板,那叫听君一席话,胜读十年书。一席话是指一场交谈的意思,而不是一席子的话。”

    伊莲笑道:“OK!我学到了。”

    杨飞觉得,这个老总颇有意思。

    “伊莲小姐,我真诚的希望,你们公司能尽快解决好这个困难,然后我们两家继续展开原料供应和采购方面的合作。”

    “当然可以的,杨先生,我们已经是盟友关系,以后要加强交流。我很乐意听你说话,你是一个充满了智慧的人!”

    两人又就其它合作进行了洽谈,解决合作过程中产生的各种问题。

    他俩虽然都在尚海,但平时都很繁忙,见面的次数并不多,而且每次见面都是十分正式的拜访和谈判,所以每一次见面,都会尽量多的处理完问题。

    一直谈到中午,伊莲要留杨飞吃午餐,杨飞婉拒了,说自己还有事情要办,不便久留,后会有期。

    杨飞此行,看似并没有解决实质性的问题,但却又赢得了对方的尊重,也授给了对方解决问题的方法。

    合作,共赢!

    杨飞愿意帮助盟友解决困难,只有这样,才能真正的体现出结盟的意义,同盟也会变得更加强大。

    中午,杨飞带着众人,到渔店饭店聚餐。

    他心里记挂陈若玲和杨华母子,到了饭店后,他先点了一桌菜,吩咐店里送到陈若玲住处去。

    李娟虽然愿意下厨,做出来的菜也还可以,但毕竟没有专业的厨师做出来的好吃。

    陈沫接了个电话,对杨飞道:“力白公司拒绝了我们的原料供应谈判请求。”

    今年不仅是美丽集团全球扩张年,也是原料子公司的发力之年。

    力白公司是国内排名前三的日化企业,杨飞一直都想拿下他们的原料供应。

    这已经是杨飞给对方发出的第三次谈判请求了。

    没想到,还是被对方给拒绝了。

    杨飞一脸的云淡风轻,笑道:“他们很执着,那我们就比他们更执着一点好了!成功就是九十九次的失败,加上最后一次的努力。他们拒绝一百次,我们就发出一百零一次邀请!”

    魏新源道:“力白公司也太不知好歹了吧?我们可是行业的老大!老板这么屈节下交,他们居然这么不给面子!连谈判都不愿意!”

    杨飞道:“他们不是不愿意,而是不敢。因为只要一谈,我们肯定能胜利!”

    “……”

    杨飞对陈沫道:“这样好了,你再次联系力白总部,就说我,杨飞,要亲自去拜访他们老板!我就不信了,这天底下还有我杨飞啃不动的硬骨头!”

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